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存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

选择字号: 超大 标准 发布时间:2017-07-31 11:53 | 作者:admin

待大住宿业连锁化发展倒是越来越清晰。譬如非标连锁市场便是一部大戏,今天我们就来说道说道。

如果我们用宏观的数据来看待当下的连锁酒店市场,不可否认的讲,背后还是有“金矿”,这也是市场化的必然。我先抛出几个观点:

一、中国未来二年的新酒店,增量毫无疑问的在房地产界。房地产的转型绝对不是一二年的事,可房地产在酒店版块玩的基本上与中低端连锁酒店没有关系。靠你的运营来赚钱人家看不上,资本或资产化运作才是房地产所看中的。所以从增量市场来看,基本上与中低端连锁酒店划清界线。二、据不完全统计,中国大住宿业体量估计应该在40万家,比官方公布的数据应该再大一点。中国酒店业连锁化率约在30%,发达国家应该在70%这样的数据模型。 三、中国连锁酒店品牌通过第一轮跑马圈地,基本上已经完成布局,或者说标准化的酒店投资接近见顶。过于强调标准化的品牌体系,难道是要单体酒店拆掉重来吗?很明显这不符合目前大多数单体酒店投资的投资逻辑,非标连锁应运而生。四、很多单体酒店不在一线,不在二线,而是在三四线。可三四线单体酒店市场存在几个问题:

1、现有存量酒店的老板被一拔“疯狂”的搅局者“伤害”怕了,防备心极强。

2、掌握这一拔资源的单体酒店老板大多是“粗人”,说白了是在经济型酒店产物下的投机者。生意不好,面临二个问题:转型还是转让?转型意味着增加投资,转让意味着“割肉”,从哪一方面一讲,都不容易。

3、从被互联网“绑架”到被“连锁”绑架,这是必然趋势或者说毫无悬念,问题是谁“实在”,谁有实力,谁能回归初心。

4、非标民宿我看好,但是现阶段的非标民宿我不看好,因为民宿这不是刚需而是个性化,个性化可不是谁都可以玩的。

5、单体酒店再不选择或“站队”,未来的生存之路一定越来越艰难。不是绝对,是大部分。这条信息量也挺大,暂不一一解读。 六、现阶段的连锁从品牌化开始向互联网、物联网升级,有观点的咱可以私聊,也是信息量太大,三两句话还真说不清。

那么,终究回归存量战争的争夺。有这么几家轻标连锁表现较为突出,我们来比较分析一下:

雅斯特酒店集团旗下雅美途酒店

加盟门店无需大额资金投入或歇业装修,在原有的经营条件下,只需对招牌、网络、客房用品、淋浴系统(与客户入住体验接触点较高的)进行适当提升与品牌植入即可。同时,雅美途“轻标准”配合其“强标准”的PMS+会员营销体系,通过较小的投入达到连锁品牌化的竞争力——保留原有酒店有投资与优势点,提高了门店创收的能力,为存量酒店市场作出了一个选择参考。

随着旅游个性化潮流席卷而来,顾客在消费需求上拒绝常态化、同质化,青睐个性化、订制化的产品,雅美途酒店倡导“自由、自在”生活方式,轻标准、重品质,以极具个性化的产品和别出心裁的特色服务,为消费者带来个性化的居住空间,感受“由我做主”的非凡体验。

存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

尚美生活集团旗下A&A Room

A&A Room是一个互联网连锁住宿平台,平台对加入的客房设定了必须达到的设施和服务标准,并统一了部分标识、物资,给予了住客如同连锁酒店般的体验和会员最低价保证,让住客在预订带有A&A Room标识的酒店时会优先选择。同时A&A Room也向酒店提供一定的专业化营销、运营管理、物资配送支持,提高了酒店的各项经营能力,并允许单体酒店接入平台的会员体系,从而使单体酒店获得了如同加盟连锁酒店品牌一样的支持。

存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

东呈国际集团旗下铂曼酒店

[低奢、品味、现代、风格] 铂曼酒店。东呈国际集团旗下中高端个性商务连锁酒店品牌。一城一风格,一店一设计;一样的品牌,多样的体验;各种风格的大堂,不同调性的客房、各种风味的餐饮,当地风情的体验。唤醒价值: 致力重新焕发城市中心中高端酒店活力,唤醒酒店原本价值。

七巧经营: 以多功能大堂,别致客房,国际餐饮品质服务重新打造中高端个性商务酒店,为低奢人群提供独特的居住及商务体验。

个性共赢; 通过高效连锁品牌及灵活的组合设计,以理想投资回报,实现品牌与管理者、消费者与投资者的多赢模式。

存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

优优品客

优优品客是一家集设计师集群创建的酒店品牌,历经三年的单体酒店经营与实践,摸索出中国单体存量酒店整体轻度升级解决方案。主要以文化升级与强IP互联网运营,解决单体存量酒店成本控制与利润增长。发展采取互联网共享模式,保证加盟者利益,即用即走。

存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

铂涛集团旗下非繁城品酒店

非繁城品酒店是铂涛集团旗下中端城市商旅酒店品牌,针对带有城市印记和特色的中端在营酒店项目,通过输出轻改造、重体验的品牌和产品升级方案,专业管理系统和高效运营模式,以及千万级优质商旅会员和实效品牌营销,为商旅客甄选并提供可信赖、有保障的品质酒店,让他们在不同城市的非繁城品中感受一城一面的非凡住宿体验。

存量之战:酒店加盟“钢锯岭”时代来临

酒店狗

酒店狗,是国内首家分享式酒店预订平台。通过为单体酒店打造自己的会员体系、亿万会员共享、预订佣金终身共享、原始股份共享、赠送PMS系统五大创新模式,帮助单体酒店提高入住率和增加整体收益,让每家酒店成为OTA。同时,平台凭借专业认证推荐功能,为住客提供最快捷、性价比最高的酒店预订服务。

从目前单体酒店的经营来看,重重压力之下,连锁化成为单体酒店的无奈之选。上述这些品牌,为单体酒店定制轻标准模式,打破传统,成为当下酒店加盟模式的“钢据岭“。

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