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考研切忌乱投医!揭秘考研培训机构的宣传套路

选择字号: 超大 标准 发布时间:2017-07-31 11:48 | 作者:admin

如今,考研一年比一年难,竞争一年比一年激烈,很多学子可能都会考虑找个专门的考研辅导机构或者专做考研辅导的前辈来助攻,具体而言主要是报班或者购买独家资料等等。然而,考研辅导的市场竞争也越发激烈,为了争取更多的生源,对考研党们进行了一波又一波的宣传。

考研切忌乱投医!揭秘考研培训机构的宣传套路

记得以前找考研座位的时候,只要桌子上有一沓宣传资料,那大概就是没人坐的位子了。现在,更是在两微一端展开全面攻势了。面对各种显在或潜在的宣传,你是否心动了呢?作为新传学子,我们来分析一下他们常见的宣传策略吧!

套路一:恐惧诉求

考研切忌乱投医!揭秘考研培训机构的宣传套路

恐惧诉求就是用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,从而使他们的态度和行为朝一定方向发生变化的说服方法。这应该是考研辅导宣传中最基础的一种方法。常见的形式就是强调甚至夸大考研的难度,毕竟如果不难,为什么你们要抱我的大腿呢?

譬如他会说,你考的学校或专业今年大热,竞争更激烈了;今年出题人要换,题风要大变;19大要召开,很多新的内容添加进来将难以消化;你的很多对手已经报了我们班,买了我们的资料啦,典型如“你也许不来,但你的对手一定会来”;甚至还有暗示你考不上会面临多么尴尬的局面的。

考研确实也是一场心理战,被吓到非常正常,笔者当时是怎么处理的呢?有宣传考研辅导信息的公号,除非无偿贡献很多干货的,一律取关;推送的宣传信息尽量不点,别看了心神不宁。当然,为了求得心理安慰,也为了监测一下自己和竞争对手的学习状况,我还是买过独家资料,还是报过耗时短且上课灵活的小班啦。

套路二:一面提示

一面提示就是这些做辅导的人只跟你说对自己有利的观点或判断材料。常见的有晒出购买过他们商品或服务的考研成功的人感谢他们的话,营造出一种购买过他商品或服务的人都考上的感觉,但实际上考上的毕竟是少数,只是他不明说而已。

还有,说自己押中了某某大题,笔者曾买过两本比较火爆的英语作文的资料书,两本书的作者都声称自己押中了全部的作文题,其实他们每年都会说自己押中了。那是什么个押中法呢?你去看那个书,几乎包含了所有话题的范围,当然这个是比较泛的话题,比如环境类、社会生活类,考研作文无论出何种题目都可以归到其中一类,嗯,这就叫押中了。按这个逻辑,笔者大胆判断,今年政治一定会有多选题!

有一种比较隐蔽的方法是模糊化表述,尽可能使同样的材料对自己有利。比如说,某专业的报录比是10比1,有个考研辅导班招了50个人,有6个人考上该专业。这个数据明明白白给你看的时候,你会觉得这个辅导班很了不起吗?好像也没有。但是它可以含糊表述一下:我们班有很多人考上,报了班的考研成功率大大提升。“很多”和“大大”是多么模糊的表述,谁知道标准是啥?还有一个不可忽略的问题,考研成功和报班必然呈现因果关系么?

用一面提示法可以理解,谁不想往自己脸上贴金呢!面对宣传,我们要多往反方向想想,脑袋不要被牵制住了。

套路三:强化信源可信度

考研是场信息战,知道的信息越多,成功率就越大。可靠的信源发出的信息更容易被人接受,于是就有了对自己的包装。高层次的如肖大大,曾经命题人哦!虽然不知道这个身份影响有多大,但总能引起人们无限遐想,会不会他和现在的命题人比较熟呀?他是不是深谙命题套路呢?不过平心而论,本人没机会上他的面授班,但他的资料还是可以的。我还发现有些讲政治的老师虽然没有当过命题人,但也会往上面靠,比如说称自己是改卷人,参与过评分标准制定等等。

不知道大家对去年“考研将提前一周”的消息是否有印象?当时是新东方的老师朱伟先爆出来的,结果被事实啪啪打脸,因为那个时候要考四六级呢!不过,从朱伟的角度看,为什么要冒这个险去爆料呢?或许真的有内线告诉他可能提前,假设他说提前考研这个消息是准确的,那么他在考研界的可信度将大大提升。毕竟能提前得到这个情报,内部没有人很难办到呀,如果这个老师内部有人,那他的讲义和押题都会非常有价值。

套路四:无我策略

考研切忌乱投医!揭秘考研培训机构的宣传套路

所谓的无我策略,体现在考研辅导宣传上就是辅导机构在宣传时不直接讲出自己的意图,强调自己的公益性,把自己包装成考生的战友,还经常抛砖引玉地给一些干货,以取得考生的信任。私以为,这种宣传还是对考生而言还是不错的,当你看破它真正的意图之后,可以避开那些对你无用的宣传内容,吸收它发放的学习干货。

考研辅导的宣传方式绝不止这几种,还有比较常见的是以考研过来人自居,拉近心理上的距离,取得信任。不过,有些所谓的考研名师还拉出自己十几年前考研的经历来说事儿,就有点太过了。

总之,宣传并不是贬义词,商家给自己做广告也很正常,但我们担心的情况是受虚假宣传之害,浪费了钱还浪费了时间,因此,我们一定要擦亮眼睛,摸清真相。快到暑假了,在这个备考的黄金期里,希望大家都有所收获,报班的能找个靠谱的培训机构,没有报班的也能放定心态,稳步向前

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